У вас возникла потребность в создании удалённого отдела продаж?
Планируете запуск нового проекта, масштабирование бизнеса или расширение географии присутствия?
Вы понимаете, что без достаточного опыта, необходимых компетенций или просто времени сложно построить автоматизированную и прибыльную систему, которая начнёт работать уже в ближайшем будущем, а не спустя долгие годы?
Позвольте мне взять эти задачи на себя и реализовать для вас отдел продаж, который будет приносить стабильные результаты - быстро, эффективно и без лишних хлопот!
Планируете запуск нового проекта, масштабирование бизнеса или расширение географии присутствия?
Вы понимаете, что без достаточного опыта, необходимых компетенций или просто времени сложно построить автоматизированную и прибыльную систему, которая начнёт работать уже в ближайшем будущем, а не спустя долгие годы?
Позвольте мне взять эти задачи на себя и реализовать для вас отдел продаж, который будет приносить стабильные результаты - быстро, эффективно и без лишних хлопот!
Доверьте мне решение этих задач - и уже через 3 месяца вы получите идеальный отдел продаж, созданный с нуля под ваши задачи!
Я возьму на себя весь процесс создания: от поиска и формирования клиентской базы в качестве менеджера, подбор идеального кандидата в качестве HR, организации операционных процессов в качестве руководителя отдела продаж до разработки стратегий развития в качестве коммерческого директора.
Я возьму на себя весь процесс создания: от поиска и формирования клиентской базы в качестве менеджера, подбор идеального кандидата в качестве HR, организации операционных процессов в качестве руководителя отдела продаж до разработки стратегий развития в качестве коммерческого директора.
Полностью автоматизированный и функционирующий отдел продаж который приносит прибыль.
Вкратце: мы обеспечим полный цикл создания эффективного удалённого отдела продаж - от его запуска до первых успешно закрытых сделок.
Вкратце: мы обеспечим полный цикл создания эффективного удалённого отдела продаж - от его запуска до первых успешно закрытых сделок.
Кирса Дмитрий
Эксперт по удаленным продажам
Уже на протяжении 7 -ми лет я активно занимаюсь своим развитием в продажах. Прошёл все сегменты, начиная с C2C, B2B, B2C, B2G, в роли менеджера, всегда с лучшими результатами. В 24 года стал руководителем отдела продаж, работал всегда на результат и полностью погружался в проекты. Инвестировал в своё обучение 4,6 года, имею два диплома в направлении коммерция, один из них красный. Джус!
Буду рад быть Вам полезным 🤝
Этапы
Сам процесс создания удалённого отдела продаж включает в себя 8 этапов
1 ЭТАП | Первичный анализ и подготовка
Аудит компании:
- Выявление ценностей и миссии компании, рыночная упаковка.
- IT-инфраструктура и автоматизация.
- Анализ бизнес-модели и продукта.
- Проблемные зоны и точки роста.
- Выявление ценностей и миссии компании, рыночная упаковка.
- IT-инфраструктура и автоматизация.
- Анализ бизнес-модели и продукта.
- Проблемные зоны и точки роста.
2 ЭТАП | Определение цели и стратегии
Определение цели:
- Что должно измениться после внедрения?
- Зачем нужен удалённый отдел продаж?
- Ограничения и условия.
- Ключевые метрики KPI.
- SMART формат цели.
- Что должно измениться после внедрения?
- Зачем нужен удалённый отдел продаж?
- Ограничения и условия.
- Ключевые метрики KPI.
- SMART формат цели.
3 ЭТАП | Разработка регламентов и скриптов
- Регламент работы с возражениями и конфликтами.
- Регламент взаимодействия между отделами.
- Стандарты хранения и обновления скриптов.
- Скрипты отказа и завершения сделки.
- Скрипт презентации продукта/услуги.
- Регламент взаимодействия между отделами.
- Стандарты хранения и обновления скриптов.
- Скрипты отказа и завершения сделки.
- Скрипт презентации продукта/услуги.
4 ЭТАП | Подбор инструментов и IT-систем
- Инструменты для проведения онлайн-встреч и презентаций.
- Сервисы для хранения и совместной работы с файлами.
- Инструменты для обучения и адаптации сотрудников.
- Таск-менеджеры и системы управления проектами.
- Сервисы коммуникации и чаты для команды .
- Сервисы для хранения и совместной работы с файлами.
- Инструменты для обучения и адаптации сотрудников.
- Таск-менеджеры и системы управления проектами.
- Сервисы коммуникации и чаты для команды .
5 ЭТАП | Создание каналов привлечение клиентов
- Настройка лидогенерации с CRM.
- Тест гипотез и разных стратегий.
- Анализ целевой аудитории.
- Входящий маркетинг.
- Холодные продажи.
- Тест гипотез и разных стратегий.
- Анализ целевой аудитории.
- Входящий маркетинг.
- Холодные продажи.
6 ЭТАП | Проектирование структуры отдела продаж
- Определение количества сотрудников.
- Механизм обратной связи и развития.
- Распределение зон ответственности.
- Проектирование бизнес-процессов.
- Выбор инструментов для работы.
- Механизм обратной связи и развития.
- Распределение зон ответственности.
- Проектирование бизнес-процессов.
- Выбор инструментов для работы.
7 ЭТАП | Найм и адаптация 2 МОП -ов
- Формирование профиля идеального кандидата.
- Поиск и размещение вакансий.
- Отбор и скрининг кандидатов.
- Финальное собеседование.
- Обучение и тестирование.
- Поиск и размещение вакансий.
- Отбор и скрининг кандидатов.
- Финальное собеседование.
- Обучение и тестирование.
8 ЭТАП | Вырастить из 1 МОП -а РОП -а и передать ему полномочия
- Постепенное расширение зоны ответственности.
- План развития (карьерная дорожная карта).
- Погружение в управленческие процессы.
- Наставничество и обратная связь.
- Пробный этап и делегирование.
- План развития (карьерная дорожная карта).
- Погружение в управленческие процессы.
- Наставничество и обратная связь.
- Пробный этап и делегирование.
Плюсы удалённого отдела продаж и работы со мной
- Для бизнеса+ Быстрый запуск
ㆍ За 3 месяца создам и запущу отдела продаж без ошибок и «болезней роста».
+ Рост конверсии
ㆍ В сделки за счёт выстроенной воронки и постоянного контроля.
+ Экономия бюджета
ㆍ И времени владельца - он может заниматься стратегией, а не - «тушить пожары».
+ Постоянная оптимизация и масштабирование
ㆍ Не просто запускаю, а - создаю, настраиваю и развиваю систему.
+ Мои услуги
ㆍ Катализатор роста и гарант прозрачности.
+ Поиск и найм
ㆍ Идеального кандидата.
+ Отстраивание стратегии
ㆍ На квартал, тестирование гипотез, проработка каналов привлечения и сбыта.
+ Экономия до 40% на содержании отдела
ㆍ Аренда, оргтехника, налоги, соцпакет, корпоративы - всё не нужно.
+ Предоставлю собственное обучение с новыми методиками в продажах
ㆍ Доступ предоставляется навсегда.
+ Гибкость
ㆍ Можно быстро расширить или сократить команду под сезон/проект.
+ Минимум бюрократии и рутины
ㆍ Все процессы автоматизированы, прозрачны и стандартизированы.
+ Доступ к лучшим специалистам по всей стране/СНГ
ㆍ Вы не ограничены только своим городом.
+ Постоянное обучение и рост уровня продаж
ㆍ Регулярные тренинги, разборы, внедрение новых техник.
- В работе со мной+ Поэтапная оплата
ㆍ Вы оплачиваете не моё время, а результат.
+ Персональный подход: “под ключ”
ㆍ Всё выполню самостоятельно, клиенту не придётся погружаться в детали.
+ Я самостоятельно наработаю клиентскую базу
ㆍ Пропишу скрипты и регламенты, также проработаю стратегию и запущу каналы привлечения и сбыта, это даст возможность новым сотрудникам сразу приступить к работе.
+ Гарантия результата
ㆍ Если я не справлюсь с поставленной задачей, то произведу возврат денежных средств.
+ Прозрачность
ㆍ Клиент видит в CRM все процессы в реальном времени,также будет постоянно производиться отчёт, план-факт.
+ Передача знаний
ㆍ Не просто «сделал и ушёл», а оставил работающую систему.
+ Поддержка и сопровождение
ㆍ Даже после запуска я Вас не оставлю, буду на связи и подсказывать, корректировать.
+ В одном лице буду представлять МОП -а, РОП -а и коммерческого директора
ㆍ Вы экономите порядка 70% на моих услугах и не затрачиваете время на привлечение данных сотрудников, либо сторонних организаций, каждая из которых может работать по разному.
+ Я 100% несу ответственность, заключим договор о конфенденциальной информации
ㆍ Обязан перед Вами выполнить свои договоренности, подкрепленные договором.
+ Снижен человеческий фактор и риски «ухода ключевого сотрудника»
ㆍ Процессы завязаны на мне и подкреплены договором, я берегу свою репутацию.
+ КПД меня
ㆍ = (результат + время + экономия) / вложения партнёра - мой результат в 3–5 раз превышает инвестиции клиента.
Итог для партнёров после сотрудничества:
✔ Запущен работающий отдел продаж под ключ - без долгих поисков, ошибок «проб и шишек».
✔ Сформирована команда, которая реально продаёт, а не делает вид.
✔ Экономия ресурсов
✔ Внедрены современные инструменты (CRM, телефония, трекеры задач) - всё прозрачно, виден каждый этап сделки.
✔ Отдел полностью удалённый, но под контролем - экономия на аренде, оборудовании, HR и офисных расходах.
✔ Рост продаж и прозрачность
✔ Появление сильного руководителя внутри, который разбирается в продукте и понимает его ценность, понимает, что нужно клиенту.
✔ Переданы готовые регламенты, скрипты, обучение - всё документировано, можно масштабировать.
✔ Появились понятные метрики и отчётность - партнер в любой момент видит, где «узкое место» и как на него влиять.
✔ Снижен человеческий фактор и риски «ухода ключевого менеджера» - процессы завязаны на нескольких людях.
✔ Сформирована команда, которая реально продаёт, а не делает вид.
✔ Экономия ресурсов
✔ Внедрены современные инструменты (CRM, телефония, трекеры задач) - всё прозрачно, виден каждый этап сделки.
✔ Отдел полностью удалённый, но под контролем - экономия на аренде, оборудовании, HR и офисных расходах.
✔ Рост продаж и прозрачность
✔ Появление сильного руководителя внутри, который разбирается в продукте и понимает его ценность, понимает, что нужно клиенту.
✔ Переданы готовые регламенты, скрипты, обучение - всё документировано, можно масштабировать.
✔ Появились понятные метрики и отчётность - партнер в любой момент видит, где «узкое место» и как на него влиять.
✔ Снижен человеческий фактор и риски «ухода ключевого менеджера» - процессы завязаны на нескольких людях.
Мои услуги стоят дешевле, чем отдельно взятые единицы, требующиеся для качественного и быстрого запуска отдела продаж и бизнеса
-
Менеджер отдела продаж
В среднем стоит на рынке (с навыками и компетенциями) от 100.000 до 200.000 ежемесячной оплаты (после вычета НДФЛ), в его задачи входит наработка клиентской базы, заключение сделок, продажи. Не всегда может быстро понять продукт, понять ценность и продавать его через решение проблем клиентов. Также, высоки риски его ухода, особенно, если это ключевой игрок в Вашей связке. -
Руководитель отдела продаж
В среднем стоит на рынке (с навыками и компетенциями) от 150.000 до 300.000 ежемесячной оплаты (после вычета НДФЛ), в его задачи входят основные действия, представленные в перечне моих услуг. Для чего Вам нанимать РОП-а, когда он может уйти, либо не понять продукт/товар, сдаться перед натиском задач, когда в мои услуги входит подбор и найм 2 МОП -ов, из 1 -го мы вырастим РОП-а, который будет изнутри понимать продукт и клиента. Также меньше риск, что он уйдёт. -
Коммерческий директор
В среднем, стоит на рынке от 300.000-500.000 ежемесячной оплаты (после вычета НДФЛ), в его задачи входят некоторые действия, представленные в перечне моих услуг. Я же Вам предлагаю гораздо больший перечень, качественно предоставленных услуг, за гораздо меньшие деньги.
-
HR
В среднем стоит на рынке (с навыками и компетенциями) от 80.000 до 150.000 ежемесячной оплаты (после вычета НДФЛ), Вам не потребуется дополнительно прибегать к услугам HR, ведь мы с Вами совместно продумаем портрет идеального кандидата, я создам продающую вакансию и самостоятельно буду проводить собеседования и принимать на работу лучших.
Контакты
Мы всегда на связи и готовы оперативно ответить на любые Ваши вопросы.
Оставьте своё обращение - и получите специальное предложение с реальной скидкой в 20 000 рублей!
Оставьте своё обращение - и получите специальное предложение с реальной скидкой в 20 000 рублей!
KirsaDO@yandex.ru
Ярославль
